بناء المستقبل محلياً: كيف تعيد شركة مونيومنتس تعريف النماذج المعمارية المصغرة في المملكة العربية السعودية
- Monuments Marketing Team
- قبل 6 أيام
- 6 دقيقة قراءة
بينما تُسرّع المملكة العربية السعودية وتيرة مشاريعها التطويرية الأكثر طموحاً في تاريخها، يُجيب أحد المصنّعين في المنطقة الشرقية على السؤال الأكثر تجاهلاً في السوق: لماذا لا يزال مطوّرو العقارات في المملكة يستوردون نماذج العرض من الخارج؟ يجلس حسين الخاطر، الرئيس التنفيذي لشركة مونومنتس، ليشرح لماذا هذا الوضع على وشك التغيير.
ثمة ثقةٌ خاصة تنبع من بناء شيءٍ ما بأيدي المرء، في بلده، وتسليمه للعميل قبل الموعد النهائي. يتحدث حسين الخاطر، الرئيس التنفيذي لشركة "مونومنتس" - الشركة السعودية المتخصصة في تصنيع النماذج ثلاثية الأبعاد الدقيقة - عن هذا الأمر بثقةٍ راسخة، كشخصٍ أثبت جدارته من خلال أكثر من مئة
مشروعٍ مع عملائه، ومشاركته في معارضٍ في ثلاث قارات.
والآن، يوجّه الخاطر هذه الثقة نحو أحد أهم القطاعات الاستراتيجية في المملكة العربية السعودية: التطوير العقاري. ففي سوقٍ تتنافس فيه مشاريع بمليارات الريالات على جذب انتباه المستثمرين في معارض رفيعة المستوى وعروضٍ خاصة، غالباً ما يكون النموذج المعماري المصغر هو الفيصل بين المشتري الجادّ والمتردد. ومع ذلك، بالنسبة لمعظم المطورين السعوديين، فإن الحصول على هذا النموذج يعني التعامل مع موردين أجانب، وجداول شحن دولية، وإجراءات التخليص الجمركي، فضلاً عن المخاطرة الحقيقية بتأخير التسليم أو تلفه.
وتُقدّم "مونومنتس" نفسها كحلٍّ لهذه المشكلة. أطلقت الشركة، التي تأسست عام ٢٠٢٠ ومقرها في المنطقة الشرقية، خدمةً متخصصةً في تصميم نماذج عقارية مصغرة، تجمع بين تقنيات الطباعة ثلاثية الأبعاد المتطورة وأساليب صناعة النماذج المعمارية التقليدية، وتُسلّم المنتج النهائي من داخل المملكة.
جلسنا مع الخاطر لفهم الرؤية الكامنة وراء هذه الخطوة، والقدرات التي تدعمها، وما تعنيه للمطورين العقاريين في المملكة العربية السعودية وخارجها.
تنشط شركة مونومنتس في مجال التصنيع ثلاثي الأبعاد منذ عام 2020، وتخدم عملاءً في قطاعات الشركات والصناعة والمعارض. ما الذي جعل قطاع العقارات المجال التالي الواعد؟
بصراحة، السوق هو الذي جاء إلينا قبل أن نتوجه إليه بشكل كامل. على مر السنين، ومع بناء الثقة مع عملائنا المحليين والعالميين، بدأنا نتلقى استفسارات من مطوري العقارات. لقد شاهدوا أعمالنا - نماذج عُرضت في الولايات المتحدة وجنيف وقطر والإمارات العربية المتحدة - وسألونا عما إذا كان بإمكاننا تطبيق نفس المعايير على عروضهم العقارية. عندما نظرنا إلى الفجوة في السوق، كان من المستحيل تجاهلها. تشهد المملكة العربية السعودية حاليًا أهم دورة تطوير عقاري في تاريخها. يتنافس المطورون على مستوى يتطلب جودة عرض استثنائية. ومع ذلك، كان الحل الافتراضي هو استيراد النماذج من الخارج، بكل ما يترتب على ذلك من تأخيرات وتعقيدات. كنا نعلم أننا نستطيع تقديم خدمة أفضل، وكنا نعلم أننا نستطيع القيام بذلك محليًا.
تصف الفجوة بأنها كبيرة. ما هو الخلل تحديداً في النموذج الحالي للمطورين الذين يعتمدون على موردين أجانب؟
عندما يكون مورد النموذج على بُعد آلاف الكيلومترات، يصبح كل قرار أبطأ وأكثر تكلفة. فإذا أجرى المهندس المعماري تعديلاً على الواجهة قبل ثلاثة أسابيع من عرض المشروع على المستثمرين، لا يمكنك مطالبة مصنع في الخارج بإجراء هذا التعديل واستلام النموذج في الوقت المحدد. وإذا تضرر شيء ما أثناء النقل، تصبح خياراتك محدودة. وفي حال حدوث تأخير جمركي، تفقد أي نفوذ. هذه ليست مخاطر افتراضية، بل هي سيناريوهات تتعامل معها فرق التطوير العقاري في الرياض وعموم المملكة بشكل منتظم. تكمن المشكلة الأعمق في أن الجدول الزمني لعرض المطور العقاري ثابت. فموعد المعرض لا يتغير، واجتماع المستثمرين لا يُعاد جدولته. وعندما يُدخل مورد النموذج عنصر عدم اليقين في هذا الجدول الزمني، لا تُقاس التكلفة برسوم الشحن، بل بنتيجة الصفقة.
"لم يتغير موعد المعرض. ولم يتم إعادة جدولة اجتماع المستثمرين. عندما يُدخل مورد النموذج الخاص بك حالة من عدم اليقين في هذا الجدول الزمني، فإن التكلفة تُقاس بنتائج الصفقة - وليس برسوم الشحن."
تصف شركة "مونومنتس" نفسها بأنها "شركة تصنيع فائقة". ماذا يعني ذلك عملياً، ولماذا يهم ذلك نماذج العقارات تحديداً؟
يستخدم صانعو النماذج المعمارية التقليدية تقنيات التصنيع اليدوي - القطع بالليزر، والتجميع اليدوي، والطلاء اليدوي. قد تكون النتائج استثنائية، لكن العملية بطيئة ولا تترك مجالًا كبيرًا لإجراء تغييرات في مراحل التصميم الأخيرة. في "مونومنتس"، نجمع بين تلك المهارات الحرفية التقليدية وتقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد المتقدمة. هذا يعني أننا نستطيع إنتاج مكونات هيكلية بدقة هندسية يصعب تحقيقها يدويًا، وتشطيبها وفقًا لمعايير لا يمكن تمييزها عن الأعمال اليدوية، وذلك في وقت قياسي. بالنسبة لمطوري العقارات، يعني هذا عمليًا تقليل وقت التنفيذ، وزيادة مرونة التعديلات، والحصول على منتج نهائي عالي الأداء - سواء كان ذلك يعني إضاءة داخلية متكاملة، أو عناصر تنسيق حدائق وشوارع مفصلة، أو هياكل أساسية مصممة خصيصًا تُكمّل بيئة صالة العرض. لقد أنجزنا مؤخرًا نموذجًا لبرج بارتفاع مترين مع إضاءة داخلية كاملة ومجمع فلل يتميز بتنسيق حدائق مفصل، ونماذج مصغرة للأشجار، وإضاءة شوارع، وتفاصيل دقيقة لحركة المرور. هذه ليست مجرد مطبوعات بسيطة، بل هي أدوات عرض مميزة.
"نحن لا نختار بين الحرفية والتكنولوجيا. نحن نستخدم التكنولوجيا لتحسين الحرفية - وتسريعها."
ذكرتم عرض نماذج في الولايات المتحدة وجنيف وقطر والإمارات العربية المتحدة. ما الذي يُشير إليه هذا الحضور الدولي في المعارض لمطور عقاري سعودي حول إمكانيات شركة "مونومنتس"؟
هذا يُؤكد لهم أن معاييرنا قد خضعت للاختبار في بيئاتٍ لا تقبل إلا الجودة كمعيارٍ وحيد. فعندما يُشارك أحد العملاء بنموذجٍ من تصميم "مونومنتس" في معرضٍ عالمي، فإنه يُمثل شركته ومشروعه على الساحة الدولية. وقد تحملنا هذه المسؤولية في قطاعاتٍ متعددة وقاراتٍ مختلفة. إن الانضباط المطلوب لتقديم هذا المستوى من الأداء - من الاهتمام بأدق التفاصيل، ومراقبة الجودة، والمسؤولية اللوجستية - هو نفسه الذي نُطبقه على كل نموذجٍ عقاري نُنتجه. يثق عملاؤنا بنا لأن أعمالنا قد حظيت بالفعل بتقديرٍ من أكثر الجماهير تطلبًا في العالم.
يقع مقر شركة مونومنتس في المنطقة الشرقية، لكنها تستهدف سوق العقارات في الرياض ومدن أخرى. هل يُشكل الموقع الجغرافي أي عائق؟
هذا سؤال يستحق الإجابة عليه مباشرةً. يقع مصنعنا في المنطقة الشرقية. نوفر خدمات التوصيل في جميع أنحاء المملكة، ونخدم بنشاط المطورين العقاريين في الرياض ومدن أخرى. ما أود قوله لأي مطور عقاري يفكر في هذا السؤال هو: أن الموقع الجغرافي المهم ليس مكان وجودنا، بل مكان تواجدنا. نحن لسنا في الخارج، بل في المملكة العربية السعودية. هذا يعني عدم وجود أي إجراءات جمركية، ولا مخاطر شحن دولية، ولا فجوات في التواصل بسبب اختلاف التوقيت، ومساءلة قانونية كاملة بموجب القانون التجاري السعودي. القيادة لمدة أربع أو ساعتين لا تشكل خطراً على سلسلة التوريد، بينما الرحلة الجوية التي تستغرق 13 ساعة تشكل خطراً.
"الجغرافيا ذات الصلة ليست مكان وجودنا، بل مكان عدم وجودنا. نحن في المملكة العربية السعودية. وهذا يغير كل متغير في معادلة المخاطر."
أنت تدخل هذا القطاع رسمياً دون امتلاك محفظة عقارية واسعة. كيف تتغلب على فجوة الثقة التي تصاحب كونك جديداً في مجال متخصص؟
نتعامل مع الأمر بشفافية تامة. نحن حديثو العهد بقطاع العقارات تحديدًا، ونصرح بذلك صراحةً. لكننا لسنا بجدد على التصنيع الدقيق، ومراقبة الجودة، وإدارة المشاريع تحت ضغط المواعيد النهائية، أو تلبية توقعات العملاء المتميزين. إن القدرات التي أنتجت نماذج حائزة على جوائز لشركات عالمية وقطعًا فنية للعرض في فعاليات دولية لا تتلاشى بتغير التطبيق، بل تنتقل. ولإتاحة فرصة ملموسة للسوق للتحقق من ذلك، نقدم حاليًا شروطًا مرجعية لمشاريعنا لأول عميلين لنا في مجال العقارات، وهي: أسعار تفضيلية وأولوية في الجدولة مقابل حق عرض العمل المنجز في ملف أعمالنا. لا نطلب من المطورين تحمل أي مخاطرة، بل نبني اتفاقية تعكس شروطها المرحلة التي وصلنا إليها. إنها علاقة تجارية مبنية على الصدق، ومن واقع خبرتنا، هذا ما يحترمه المطورون الجادون.
إلى جانب المملكة العربية السعودية، أبدت شركة "مونومنتس" طموحها لخدمة أسواق الخليج والعالم على نطاق أوسع. كيف يمكن لشركة تصنيع محلية أن تنافس على هذا المستوى؟
بنفس الطريقة التي تنافس بها المملكة العربية السعودية عالميًا في جميع القطاعات الأخرى - من خلال التميز، والاستثمار في الكفاءات والتقنيات المناسبة، وتقديم ما يصعب على السوق الدولية محاكاته - فإن عرض القيمة المقدم لمطوري العقارات في الخليج، سواء في الإمارات أو قطر أو البحرين، متشابه: شركة تصنيع سعودية ذات خبرة دولية في المعارض، تُورّد منتجاتها إلى بلدكم دون تكاليف سلاسل التوريد العابرة للقارات. أما بالنسبة للشركات العالمية - مطوري العقارات الأوروبيين أو الأمريكيين الذين لديهم مشاريع في المنطقة - فنحن نمثل شريكًا محليًا يفهم السوق الإقليمية والمعايير الدولية على حد سواء. يتزايد إقبال العالم على المملكة العربية السعودية كوجهة للأعمال الجادة، ونسعى لأن تكون "مونومنتس" من بين الأسماء التي يجدونها عند وصولهم.
حول منيومنتس
تأسست شركة مونومنتس عام ٢٠٢٠، ويقع مقرها الرئيسي في المنطقة الشرقية بالمملكة العربية السعودية، وهي شركة متخصصة في تصنيع النماذج ثلاثية الأبعاد بدقة عالية، وتخدم عملاءً في قطاعات الشركات والصناعة والمعارض والعقارات. وقد خدمت الشركة أكثر من ١٠٠ عميل، وقدمت نماذج عُرضت في فعاليات دولية في الولايات المتحدة الأمريكية وسويسرا وقطر والإمارات العربية المتحدة. تجمع خدمة نماذج العقارات المصغرة التي تقدمها مونومنتس بين تقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد المتقدمة وتقنيات صناعة النماذج المعمارية التقليدية، مما يوفر إنتاجًا محليًا، وإمكانية تعديل مرنة، وتسليمًا متوافقًا مع الجداول الزمنية لمشاريع المطورين السعوديين.
للاستفسار عن مشاريع النماذج المعمارية المصغرة، أو لمعرفة المشاريع المرجعية المتاحة، أو مواصفات الخدمة، يُرجى التواصل مع مونومنتس عبر البريد الإلكتروني sales.team@monuments.io أو عبر واتساب على الرقم 00966504394009
تعليقات